Ródeate de las personas correctas para ser éxitoso - Únicos Visionarios

Su actitud ante la vida, su valoración de sí mismo, su cálculo de lo que vale están coloreados, en gran medida, por su entorno. Toda su vida profesional se verá modificada, moldeada y modelada por lo que le rodea, por el carácter de las personas con quienes está en contacto cada día. ORlSON SWETT MARDEN

Todo, tanto en la vida como en los negocios, es relación. Todo lo que alcancemos o no logremos alcanzar estará estrechamente ligado, de una u otra manera, a otras personas. Nuestra capacidad para cultivar las relaciones acertadas con las personas adecuadas en todas las etapas de nuestra vida, personal y profesional, será el determinante crítico de nuestro éxito y nuestros logros y tendrá un efecto extraordinario en la rapidez con que alcancemos nuestras metas. Cuantas más personas conozca y le conozcan de forma positiva, más éxito tendrá en cualquier cosa que intente. Una única persona, en el momento y lugar oportunos, puede abrirle una puerta que le cambie la vida y le ahorre años de arduo trabajo.

Nadie lo hace solo

Una parte clave de la fijación de metas es que identifique a las personas, grupos y organizaciones cuya ayuda necesitará para alcanzar sus metas. Para conseguir cualquier meta, necesitará la ayuda de muchas personas. ¿Quiénes son?

Sus relaciones laborales clave

Empiece con su círculo laboral. ¿Quiénes son las personas más importantes en ese terreno? ¿Cuál es su plan para tener una relación de más calidad con ellas? Haga una lista de todos los que trabajan dentro y fuera de su campo: su jefe, sus compañeros y colegas, sus subordinados y, especialmente, sus clientes, proveedores y vendedores. ¿Cuáles de ellos tienen una capacidad mayor para ayudarle o perjudicarle en la consecución de sus metas profesionales?

Juegue en equipo

Quizá la cualidad más importante que puede cultivar para el éxito a largo plazo en su trabajo es jugar bien en equipo.

Para ser un buen jugador en equipo, acuda a todos las reuniones preparado. Siéntese frente a la persona que dirige la reunión, en contacto visual directo. Hable con prontitud y haga preguntas. Ofrézcase voluntario para las misiones que surjan.

La habilidad más Importante es la fiabilidad

Puede crear un campo de energía positivo y atractivo en torno a usted cultivando la fama de ser la persona de la que todos se pueden fiar para que el trabajo se haga. Como resultado, le ofrecerán más tareas y más importantes junto con la autoridad y la remuneración que las acompañan.

Invierta tiempo en tejer relaciones

En todas las organizaciones, la persona que conoce a más personas suele ser quien sube, como la espuma, hasta lo más alto. Al principio, puede parecer que ese empeño exige mucho tiempo, pero le compensará, una y otra vez, en los meses y años venideros.

Teja una red profesional

La mejor estrategia para crear una red de conexiones es la siguiente: seleccione un comité importante dentro de la organización y ofrézcase para trabajar en él. Elija un comité con unos miembros que le gustaría conocer.

Cuando se haya incorporado al comité, ofrézcase para llevar a cabo misiones. Aun cuando sea un trabajo no remunerado, estas actividades le proporcionan la oportunidad de trabajar con otras personas clave y actuar ante ellas, unas personas que pueden ayudarle en su carrera en algún momento futuro.

Cuanto mayor sea el número de personas de su sector a quienes conozca y con quienes trabaje, más puertas se le abrirán cuando llegue el momento oportuno.

Piense y planee a largo plazo

Contemple su carrera con una perspectiva a largo plazo. Cuando lea la prensa, haga una lista de las diez personas más importantes de su comunidad. Recoja los nombres, cargos y empresas de cien de los «personajes» de su ciudad.

Cuando tenga esos nombres, escriba una carta a cada una de esas personas y envíeles algo que no tenga relación con los negocios; un ejemplar de un libro no muy extenso, de un poema, de un recorte de periódico o cualquier cosa que pudiera interesarles, basándose en lo que ha leído sobre ellas.

Dé de sí mismo

Una norma dice: «Cuanto más dé de sí mismo sin esperar nada a cambio, más volverá a usted desde las fuentes más inesperadas».

Ninguno de los esfuerzos que haga para ampliar sus contactos se perderá por completo. Al igual que las semillas, cada contacto tiene un periodo de germinación diferente.

David McClelland, de la Universidad de Harvard, ha investigado las cualidades y características de quienes obtienen resultados excelentes. Descubrió que la elección de un «grupo de referencia», las personas con quienes nos asociamos habitualmente, era más importante para determinar el éxito o el fracaso que cualquier otro factor.

Muévase en torno a las personas adecuadas

Haga cuestión de principio relacionarse con la clase de personas que le gustan, a las que admira, respeta y quiere parecerse en el futuro. Relaciónese con la clase de personas a quienes toma como ejemplo y se sentiría orgulloso de presentar a sus amigos y compañeros.

Vuele con las águilas

Como dice Zig Ziglar: «Si quiere volar con las águilas, no puede seguir escarbando el suelo con los pavos»

Los momentos decisivos

El barón de Rothschild escribió: «No haga amistades inútiles". Si está decidido, en serio, a ser el mejor y llegar a la cumbre en su campo, no puede permitirse pasar el tiempo con personas que no van a ningún sitio en la vida, por muy agradables que sean. En este sentido, debe ser egoísta respecto a sí mismo y a sus ambiciones futuras. Debe establecer unos niveles altos, tanto para sus amigos como para sus compañeros, y negarse a aceptar un compromiso.

Sus relaciones más importantes

Como dijo Benjamin Disraeli: «Ningún éxito en la vida pública puede compensar el fracaso en casa».

Es vital que dedique todo el tiempo y afecto necesarios para forjar y mantener una vida de alta calidad en su hogar. Cuando su vida familiar es sólida y segura y está caracterizada por unas relaciones cálidas y afectuosas, todo le irá mejor en el mundo exterior.

Auténticos extremos

A lo largo de su carrera, le exigirán que llegue a «auténticos extremos ». Tendrá que trabajar muchas horas y, con frecuencia, muchos días sin fiestas ni vacaciones, a fin de aprovechar una oportunidad o completar un proyecto.

Hágase experto en relaciones

Cuando haya decidido qué personas, grupos y organizaciones necesita que le presten ayuda y cooperación para alcanzar sus metas, tome la resolución de convertirse en experto en relaciones.

Trate siempre a todo el mundo con amabilidad, cortesía y comprensión. Practique la Regla de Oro. No hagas a los demás lo que no quieras que te hagan a ti.

Sobre todo, la estrategia más sencilla es tratar a todo el mundo, en casa y en el trabajo, como si fuera el «Cliente del millón de dólares». Trate a los demás como si fueran las personas más importantes del mundo. Trátelos como si fueran capaces de comprarle productos o servicios por valor de un millón de dólares.

Ródeate de las personas correctas 

1. Haga una lista de las personas más importantes que hay  en su vida, en la empresa y en el trabajo. Elabore un plan para ayudar a cada una de ellas de alguna manera.

2. Haga una lista de las personas más importantes de su vida personal. Determine la clase de relación que quiere tener con ellas y lo que tendrá que hacer para lograrla.

3. Identifique los grupos y organizaciones de su comunidad y su campo a las que le sería útil pertenecer. Infórmese por teléfono y asista a la próxima reunión.

4. Haga una lista de las personas más importantes de su comunidad o su campo y establezca un plan para conocerlas personalmente.

5. Busque todas las oportunidades para ampliar su círculo social y profesional. Envíe cartas, tarjetas,y e-mails. Tienda puentes en todas las ocasiones que puedas.