Cinco libros de ventas que cambiaran tu forma de vender - Únicos Visionarios

Existen 5 libros que a mi parecer todo vendedor deberia de leer ya que estos proporcionas grandes enseñanzas en el arte de la venta. Los cuales voy a mencionar acontinuación.

1: VENTAS - ZIG ZIGLAR

Lleno de consejos practicos y motivacion para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa guia de referencia para cualquier profesional en este campo. Sirviendose de sus mas de cuarenta anos de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de informacion practica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma mas eficaz, etica y !con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza: * Donde, cuando y como hallar clientes potenciales* Como tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor* Por que el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.* Como manejan el estres los profesionales de mayores ventas* Como hacer un mejor uso del telefono.

2: PSICOLOGÍA DE VENTAS - BRIAN TRACY

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas mas destacado del mundo hoy en dia, se dio cuenta que su logro o adelanto mas importante en las ventas fue el descubrimiento de que "la Psicologia de Ventas" es mas importante que las tecnicas y los metodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicologia de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas mas vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderan: * El "juego interno" de las ventas * Como eliminar el temor al rechazo * Como construir una autoestima inquebrantable Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser mas efectivos.

3: VENDEDOR AL MINUTO - SPENCER JOHNSON y LARRY WILSON
Una guía clara, fácil y valiosísima sobre el éxito de venta en el cambiante mundo actual: un libro que le será de utilidad tanto para su bienestar personal como para su prosperidad económica.

Este libro le enseñará la manera más rápida de prosperar en el plano personal y económico por medio de la venta. Está escrito para los millones de vendedores que desean mejorar sus técnicas de venta, y para todos aquellos que necesitan vender una idea -o venderse a sí mismos-, cualquiera que sea su carrera o profesión.

Spencer Johnson y Larry Wilson muestran cómo los fenomenales métodos de El vendedor al minuto producen éxitos de venta auténticos y duraderos con la mínima inversión de tiempo y esfuerzo.

4: INTELIGENCIA COMERCIAL- Luis Bassat

Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos del mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh solo consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó jamás decir que su pintura fuera comercial. Lo que era comercial era su inteligencia. Este es uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat utiliza en este libro para explicar qué es la inteligencia comercial, para qué es necesaria, y cómo podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella. Para ello cuenta además con los testimonios de grandes exponentes de la inteligencia comercial en nuestros días, como son Isak Andic (Mango), Emilio Botín (Santander), Peter Brabeck (Nestlé), Paco Daurella (Cobega-DABA), Shelly Lazarus (Ogilvy), Ingvar Sviggum (Ford) y Kees van der Graaf (Unilever). A lo largo de sus páginas, descubriremos que la inteligencia comercial no es un truco para vender más. Es una manera de hacer que genera confianza, indispensable para todo tipo de empresas, todo tipo de profesionales y todos aquellos que necesiten convencer a alguien de algo. Que somos todos.

5: VENDES O VENDES - GRANT CARDONE

Todo en la vida es una venta. Y todo lo que quieres es una comisión. No importa si eres un vendedor, un director comercial o un emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, ¡a todo el mundo!

Aunque se trate de vender el producto de tu compania o de venderte a ti mismo la idea de comer sano, todo en la vida puede y deberia ser tratado como una venta. Como un experto en ventas, Grant Cardone explica en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el exito en cualquier ambito. En Vendes o vendes, Cardone revela las tecnicas y los acercamientos necesarios para manejar como experto el arte de vender en cualquier lugar. Aprenderas como manejar el rechazo, revertir las situaciones negativas, acortar los ciclos de venta y garantizar tu grandeza. Cardone tambien te ensenara los esenciales del exito: Vender en una mala economia; Mantenerte positivo a pesar del rechazo; Llenar tu cartera con nuevos clientes; Desafiar la renuencia; Con la experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiara la forma en la que percibes las ventas, y la vida!

¿Y tú? ¿Cuál es tu libro sobre ventas preferido? Cuéntanoslo en los comentarios.

Estoy encantado de recibir tus comentarios y tu sugerencias de libros interesante sobre venta, técnicas de venta o planificacion de ventas.

Ver: Los 12 libros que todo emprendedor debe leer